Завещано от Стив Джобс – за продажбите

Днес ще ви предложим статията на Дейв Кърлан по повод на кончината на великия Стив Джобс.

С преклонение пред паметта на този ярък и изключителен човек, само ще си кажем “ Колко е нужно на човек, за да остави такава следа  и да има такова силно въздействие върху живота и работата на толкова много хора? Само едно – да остане докрай верен на себе си.“

Ето нашия превод на статията:

„Стив Джобс ни завеща много и мисля, че ще е полезно да поговорим за онова, което остави в наследство за продажбите. Продуктите на Apple, под негово ръководство и водачество ни показаха, как хората могат да купуват без да им продаваме.

• ако продуктът е много добър и модерен
• ако неговата стойност значително надвишава цената му
• ако маркетингът създава потребност
• дори когато пазарът не го е поискал
• когато търсенето надвишава предлагането
• когато дизайнът е близо до съвършенството
• когато не си модерен, ако го нямаш
• когато променя общуването ни
• когато променя живота ни
• когато променя света

Ако вашите продукти и услуги не отговарят на тези десет критерия, вие сигурно трябва да влагате усилия да продавате. И така, какво можете да направите вие, вашите хора, вашата компания (който и да е), за да се доближите до „те се продават сами“. Дали трябва да станат:

• по-лесни за ползване
• по-секси
• по-мощни
• по-очевидни
• по-модерни (в 21 век)
• по-интуитивни
• по-пълни
• по-малки
• по-големи
• по-евтини
• по-провокативни
• по-бързи
• по-шумни
• по-тихи
• по-добри

Какво можете да си представите, да възприемете, за създадете, което не сте могли, не сте искали или не са ви платили (достатъчно), за да направите досега? Ако можете да създадете нещо, което се продава само, какво ще е това нещо, което ще идете и ще продадете в свободното си време? Думите ми са като рефлекс на коляното, което някой е ударил с чукче, в отговор на момента. Сигурно пропуснатото е повече от това, което съм успял да осъзная. Допълнете ме със своите коментари.“

Вижте оригиналната статия на Дейв на английски език в неговия блог:

http://www.omghub.com/SalesDevelopmentBlog/tabid/5809/bid/68871/steve-jobs-legacy-on-selling-10-criteria-to-it-sells-itself?source=Blog_Email_[Steve%20Jobs%20Legacy%20on]#emart-form-anchor