Оценка на търговската ефективност

Методът за Диагностика на Търговската Сила ® на Дейв Кърлан, основател и идеен двигател на компанията Objective Management Group, USA, се прилага успешно вече 30 години и вече работи в повече от 100 страни в целия свят.

Методът се базира на концепцията, че за да бъдат успешни продажбите на една компания, тя трябва да има:

• ясна и амбициозна пазарна стратегия
• системи и процеси, работещи ефективно за постигането на тази стратегия
• правилните хора на правилните места, за да може да бъде осъществена стратегията

Тя има успешно приложение при управленски задачи като:

• Наемане и подбор
• Реорганизация на търговската сила
• Оптимизация на ресурсите
• Съкращения
• Избор на обучения
• Избор на форма на развитие на хората

• Приоритизиране на инвестициите
• Планиране
• Прогнозиране на резултати
• Разработване на мотивационни схеми
• Избор на екипи по проекти
• Нова фирмена култура

За да бъде осъществено правилно и устойчиво развитие на търговските екипи има няколко предхождащи стъпки в задължителна последователност, а именно:

1. Анализ на ефективността на търговския процес
2. Анализ на знанията и уменията на търговските мениджъри – трейнинг, коучинг и други мерки на развитие, за да могат ефективно да ръководят
3. Актуализиране на системата за подбор на търговски служители (да открием не просто най-добрите търговци, а най-подходящите за компанията)
4. Прилагане на адекватна платформа за обучение на служителите и мениджърите, в съответствие с техните конкретни силни и слаби страни
5. Измерване на ефекта от приложените мерки

Методът за Диагностика на Търговската Сила® на Дейв Кърлан дава възможност:

• Да прогнозирате очакваните резултати
• Да напаснете процесите и системите към стратегията на компанията
• Винаги да разполагате не просто с най-добрите, а с най-подходящите за вас хора
• Да контролирате и управлявате развитието на търговските екипи и техните мениджъри
• Да измерите в цифри напредъка в това развитие
• Да намалите загубите от неефективен подбор и обучение
• Да измерите ефекта от инвестицията си в хората в цифри

ПРЕДИ ДА РЕШИТЕ КАКВА ИНВЕСТИЦИЯ В ХОРАТА ЩЕ НАПРАВИТЕ, ОСИГУРЕТЕ ПРАВИЛНА ДИАГНОСТИКА НА ТЪРГОВСКИЯ ЕКИП.

Резултатът ще дефинира какви точно методи и области на развитие да предвидите, за да имате действителен и траен напредък.

Примери за индивидуални и екипни резултати от изследване

• Индивидуален търговски профил
• Индивидуален профил търговски мениджър
• Индивидуален мениджърски профил (Key Management Dynamics)
• Екипен мениджърски профил (Key Management Dynamics)
• Преглед на кандидат за търговска позиция